AMZDH獲悉 1月19日，俄羅斯電商圈傳出重磅消息 —— 本土兩大平臺Ozon、Wildberries聯(lián)合Russ公司，與負(fù)責(zé) “誠實標(biāo)簽”（Честный Знак）系統(tǒng)的先進技術(shù)發(fā)展中心（PTDC）正式簽署合作路線圖。這場合作的核心目標(biāo)只有一個：徹底整治 “偽俄羅斯制造” 亂象，從源頭切斷無實體企業(yè)的虛假本土宣傳，而這一切都將在2026年10月《平臺經(jīng)濟法》生效前落地。

??圖源：sertcity.ru

      對于深耕俄市場的數(shù)十萬中國賣家來說，這不是一次普通的政策調(diào)整 —— 審核節(jié)點前移、AI自動攔截、持證人連帶責(zé)任等新規(guī)，直接改寫了商品上架的 “游戲規(guī)則”。今天我們就從政策核心、對賣家的影響、應(yīng)對策略三方面，拆解這份關(guān)乎你俄站生意的 “生死指南”。

一、新規(guī)核心拆解：3大變化顛覆上架邏輯，偽本土商品無藏身之地

      這次簽署的合作路線圖，不是 “紙上談兵”，而是一套可落地的預(yù)防性監(jiān)控體系。對比目前平臺 “倉庫收貨后檢查標(biāo)簽” 的模式，新規(guī)至少有3個關(guān)鍵變化，賣家必須重點關(guān)注：

1. 審核節(jié)點 “前移”：商品卡創(chuàng)建階段就卡關(guān)，沒證別想上架

      過去，賣家可能先上傳商品信息，等貨物運到平臺倉庫才被檢查標(biāo)簽；但新規(guī)明確：商品上架前必須先過 “文件審核關(guān)”—— 產(chǎn)地證明、質(zhì)量檢測報告、“誠實標(biāo)簽” 強制文件，缺一不可。

      只要文件沒通過（比如產(chǎn)地模糊、檢測報告非俄本土機構(gòu)出具），商品卡會直接被系統(tǒng)攔截，連 “展示” 的機會都沒有。而這背后，是平臺與 “誠實標(biāo)簽” 系統(tǒng)的IT深度打通：賣家資質(zhì)、商品溯源信息會實時同步核驗，不存在 “蒙混過關(guān)” 的可能。

2. 嚴(yán)打 “幽靈制造商”：沒實體的 “偽本土”，AI直接封

      這次新規(guī)專門針對一種亂象 ——聲稱 “俄羅斯本土生產(chǎn)”，但在俄境內(nèi)無任何生產(chǎn)實體的企業(yè)（行業(yè)內(nèi)稱 “幽靈制造商”）。

      平臺會基于 “風(fēng)險指標(biāo)”（比如生產(chǎn)地址虛假、供應(yīng)鏈軌跡異常）自動識別這類商品，一旦判定違規(guī)，不僅商品會被下架，賣家賬號還可能面臨凍結(jié)。更嚴(yán)的是：不管你是 “平臺倉發(fā)貨” 還是 “賣家倉自發(fā)貨”，這套監(jiān)控體系都全覆蓋，沒有漏洞可鉆。

3. 漸進式過渡≠“拖延機會”：適應(yīng)期內(nèi)要做這些準(zhǔn)備

      Ozon在公告中提到 “會采取漸進式過渡方案”，但這絕不意味著賣家可以 “慢慢來”。結(jié)合此前三大平臺（Ozon/Wildberries/Avito）簽署的 “誠信備忘錄”，過渡期實際是讓賣家完成3件事：

• 梳理現(xiàn)有商品：排查是否有 “偽本土” 宣傳（比如詳情頁寫 “俄本土制造”，但實際是跨境供貨）；
• 補全合規(guī)文件：尤其是 EAC 認(rèn)證、俄文版質(zhì)量報告（后文會詳細(xì)說）；
• 對接俄境內(nèi)持證人：非歐亞聯(lián)盟企業(yè)必須委托俄本土法人作為持證人，且需公證代理協(xié)議。
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二、為什么現(xiàn)在出重拳？俄電商合規(guī)化 + 本土保護，已成定局

      很多賣家會疑惑：俄羅斯為什么突然對 “偽本土商品” 下狠手？其實這不是孤立政策，而是俄電商市場 “兩大戰(zhàn)略” 的落地：

1. 落實《平臺經(jīng)濟法》：提前鋪路，避免市場震蕩

      2026年10月1日，《俄羅斯平臺經(jīng)濟法》將正式生效，核心要求是 “平臺對商品合規(guī)負(fù)連帶責(zé)任”。這次Ozon/Wildberries提前推出監(jiān)控體系，本質(zhì)是 “試錯 + 過渡”，避免屆時大量賣家因不合規(guī)被清退，導(dǎo)致市場波動。

      此前三大平臺已提前履行部分法條：2025年上半年就下架了280萬件侵權(quán)商品，同比增長45%，可見 “合規(guī)化” 早已不是口號。

2. 推進 “進口替代 2.0”：本土商品要占主導(dǎo)，跨境商品需 “瘦身”

      俄羅斯一直在推動 “進口替代” 戰(zhàn)略，這次新規(guī)也暗藏這一邏輯：平臺會對真正的俄羅斯本土商品給予15%流量傾斜，同時計劃3年內(nèi)將跨境商品占比從35%降至 20%以下。

      打擊 “偽本土”，本質(zhì)是為 “真本土” 商品騰出市場空間 —— 讓消費者買到真正的俄產(chǎn)商品，也讓合規(guī)的跨境賣家避免 “被劣質(zhì)偽本土商品搶流量”。

三、中國賣家最關(guān)心：這些影響馬上來，成本 + 合規(guī)雙考驗

      對于中國賣家來說，新規(guī)帶來的不只是 “審核變嚴(yán)”，還有實實在在的成本增加和流程調(diào)整。AMZDH整理了4個核心影響，不同品類賣家要對號入座：

1. 合規(guī)成本上升：認(rèn)證、質(zhì)檢、存儲，每筆都要花錢

尤其要注意EAC認(rèn)證：2026年新規(guī)下，非俄本土機構(gòu)（如哈薩克斯坦、白俄羅斯機構(gòu)）出具的EAC證書完全無效，必須找RA/RU開頭的俄本土機構(gòu)，且證書要100%錄入FGIS歐亞聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫，否則就是 “假證”。

2. 品類合規(guī)有優(yōu)先級：這3類商品要先 “過關(guān)”

平臺對不同品類的合規(guī)要求有明確優(yōu)先級，沒達(dá)標(biāo)會直接影響搜索權(quán)重甚至下架：

• 電子 / 家電類

  2026年3月前必須完成EAC認(rèn)證，還要貼 “動態(tài)QR碼”（每季度更新密鑰，自制無效），尺寸≤6mm、沒貼在顯著位置都算違規(guī)；

• 服裝鞋類

  強制要求俄語水洗標(biāo) + 成分說明，沒有俄文標(biāo)注的直接判定 “不合規(guī)”；

• 美妝個護類

  除了EAC認(rèn)證，還要額外過GOST認(rèn)證，比歐盟標(biāo)準(zhǔn)多3項重金屬檢測（汞、鉛、砷），少一項都不行。

3. 信息一致性是 “紅線”：證書、詳情頁、商品銘牌必須 “三統(tǒng)一”

新規(guī)下，平臺AI會7×24小時掃描 3 類信息：

• 證書信息（EAC編號、持證人）；
• 商品詳情頁（標(biāo)題、參數(shù)欄的認(rèn)證標(biāo)注）；
• 商品銘牌（俄文合規(guī)聲明）。

只要有一處錯配（比如詳情頁寫的持證人，和證書上的不一致），商品會立即被凍結(jié)。之前已有賣家因 “銘牌漏寫俄文聲明”，導(dǎo)致整批貨物在倉庫無法上架，損失慘重。

四、緊急應(yīng)對策略：4 步做好合規(guī)，避免賬號 “踩雷”

面對新規(guī)，抱怨不如行動。AMZDH跨境電商結(jié)合平臺公告和資深賣家經(jīng)驗，整理了4個緊急應(yīng)對步驟，建議收藏執(zhí)行：

1. 1周內(nèi)核查現(xiàn)有商品：先清 “偽本土” 宣傳

立即檢查所有在售商品的詳情頁、標(biāo)題，是否有 “俄羅斯制造”“俄本土生產(chǎn)” 等宣傳語：

• 若實際是跨境供貨，馬上刪除相關(guān)表述，替換為 “跨境直供”“符合俄合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)”；
• 若確實有俄本土合作工廠，準(zhǔn)備好工廠的營業(yè)執(zhí)照（俄文公證版）、生產(chǎn)地址證明，以備平臺抽查。

2. 優(yōu)先辦EAC認(rèn)證：找對機構(gòu)，避免 “假證”

選擇俄本土認(rèn)證機構(gòu)時，認(rèn)準(zhǔn)兩個標(biāo)識：

• 證書編號以 “RA” 或 “RU” 開頭；
• 機構(gòu)在Rosaccreditation（俄聯(lián)邦認(rèn)可局）官網(wǎng)可查。

辦理時還要注意：小家電等低風(fēng)險品類，現(xiàn)在不能只提交文件，必須提供俄本土實驗室的3%樣品抽檢報告，否則DoC聲明無效。

3. 綁定俄境內(nèi)持證人：明確 “連帶責(zé)任”

非歐亞聯(lián)盟企業(yè)（包括中國賣家），必須委托俄境內(nèi)合法注冊的法人作為持證人：

• 代理協(xié)議要經(jīng)俄公證處公證，明確 “質(zhì)量問題、合規(guī)事故終身連帶責(zé)任”；
• 持證人信息要同步放在詳情頁、證書、商品銘牌上，三者必須完全一致。

如果暫時找不到持證人，可聯(lián)系平臺官方合作的第三方服務(wù)機構(gòu)（Ozon和 Wildberries都有推薦名單），避免找 “黑中介” 導(dǎo)致證書無效。

4. 關(guān)注平臺培訓(xùn)：別錯過 “漸進式過渡” 的細(xì)則

Ozon和Wildberries會在2-3月推出新規(guī)培訓(xùn)（線上 + 線下），重點講：

• 商品卡審核的具體流程；
• QR碼貼標(biāo)的規(guī)范示例；
• 過渡期內(nèi)的 “容錯機制”（比如首次輕微違規(guī)是否警告）。

建議安排專人參加，第一時間獲取細(xì)則 —— 很多合規(guī)細(xì)節(jié)（比如 QR 碼的具體貼標(biāo)位置），只有平臺官方解讀最準(zhǔn)確。

最后說句實在話：俄電商合規(guī)化，是挑戰(zhàn)也是機會

      可能有賣家覺得 “新規(guī)太嚴(yán)，想放棄俄市場”，但換個角度看：打擊 “偽本土” 和假貨后，合規(guī)賣家的競爭環(huán)境會更干凈；而 “進口替代” 下的流量傾斜，對能做好本土化運營的賣家來說，更是新機會。俄羅斯電商市場的紅利還在，但 “野蠻生長” 的時代已經(jīng)過去。2026年，誰能先做好合規(guī)，誰就能在這個1.2萬億盧布的市場里站穩(wěn)腳跟。

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