印尼本土品牌正借助TikTok電商，從“本土爆款”走向“區(qū)域巨頭”。

AMZDH獲悉 TikTok Shop Indonesia與Tokopedia聯(lián)合推出的“Lokal Mendunia”（走向全球）項(xiàng)目已正式落地。該項(xiàng)目旨在推動印尼本土品牌通過電商渠道向東南亞市場擴(kuò)張，目前已有50個本土品牌加入，其中35個已完成前期準(zhǔn)備，即將開啟跨境銷售。

一、 為什么首選東南亞？

TikTok Shop Indonesia和Tokopedia高級總監(jiān)Vonny Ernita Susamto在雅加達(dá)媒體活動中指出，東南亞是印尼品牌出海的“最優(yōu)首站”。

• 地緣與文化親近：地理距離近、消費(fèi)習(xí)慣相似，降低了品牌的市場教育成本。

• 數(shù)字基建成熟：東南亞電商普及率較高，線上消費(fèi)環(huán)境相對成熟，利于品牌快速起量。

• 清真賽道優(yōu)勢：東南亞龐大的穆斯林人口，為印尼極具競爭力的清真美妝、時尚及健康產(chǎn)品提供了天然的市場切入點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞美妝品牌前十中，印尼品牌占據(jù)兩席，證明了其區(qū)域競爭力。

二、 實(shí)戰(zhàn)成績：直播銷售額暴漲50倍

該項(xiàng)目并非空談，已有品牌在測試階段跑出了驚人的增長曲線。

• GMV爆發(fā)：在為期12天的營銷活動中，參與測試的8個品牌中有6個實(shí)現(xiàn)GMV正增長，部分品牌銷售額在幾天內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)至三位數(shù)的躍升。

• 直播杠桿效應(yīng)：直播帶貨成為最強(qiáng)增長引擎。部分品牌通過直播實(shí)現(xiàn)銷售額最高50倍的增長，LIVE觀看人數(shù)提升20%-90%，極大帶動了曝光與轉(zhuǎn)化。

三、 平臺如何“扶上馬”？

面對出海挑戰(zhàn)（如消費(fèi)者習(xí)慣差異、內(nèi)容本地化），平臺提供了一套組合拳支持：

1.市場洞察：提供目標(biāo)市場的消費(fèi)數(shù)據(jù)與趨勢分析。

2.內(nèi)容與直播策略：協(xié)助品牌制定符合當(dāng)?shù)仄玫亩桃曨l及直播方案。

3.資源對接：匹配當(dāng)?shù)剡_(dá)人、KOL及物流合作伙伴，構(gòu)建完整的跨境運(yùn)營閉環(huán)。

四、 政府目標(biāo)：借電商拉動GDP

印尼政府將跨境電商視為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵抓手。

• 增長目標(biāo)：印尼貿(mào)易部設(shè)定2026年出口增長目標(biāo)為7.1%，并希望出口占GDP比重提升至25%-30%（目前約為21%-22%）。

• 政策支持：通過自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）等機(jī)制，為本土品牌出海掃除關(guān)稅與貿(mào)易壁壘，推動制造業(yè)與供應(yīng)鏈升級。

結(jié)語：對于中國跨境賣家而言，印尼品牌的區(qū)域化擴(kuò)張意味著東南亞市場的競爭將進(jìn)一步加劇。但同時，這也驗(yàn)證了TikTok電商在東南亞的“造牌”能力。關(guān)注本土品牌的打法，或許能為你自己的東南亞選品與營銷帶來新思路。